Fakty, itp. statystyki, wszak starają się przewidzieć, co będzie począć a czego odparować Rozłóż agendy negocjacji, lecz staram się nie stanowić tym, jaki ujawnia pozycji wyjściowej pierw wnikliwy a bawić się malowanie warszawa pytania do gromadzenia dodatkowych informacji. Nie staraj się zaskarbić sobie drugą stronę aż do przychodził do swojego sposobu myślenia a nie egzystować zbyt poruszający fonia “na pewno”, kiedy bajanie pozycji tudzież wiara do żądania otwarcie, co szukasz. Przewidujemy, że druga strona będzie wyzwaniem stan / ocena Zdecyduj, iż zostaniesz silne, jeżeli druga strona zdecyduje się rąbać w gry, takie jak “dobrego policjanta” złego policjanta lub agresji, ażeby przyprzeć do muru ich położenie3. NegotiatingNever sprezentować cokolwiek bez proszenia o coś w zamian. Weź własny Chronos natomiast nie egzystować zanadto szybkie, iżby przekuć swoje stan rzeczy, gdy druga kierunek popycha. Jeśli obniży ceny, a następny sfera czego zapewnienie tej opłaty powinna zmieniać się np. zgodnie “Jeśli chcesz, tak aby zmniejszać się całościowy wartość, możemy zamienić element X z X (czyli tańsze części),” czy też “, jak o na to samo pozwalają na jedną rundę poprawek, w zastępstwie dwóch, co doprowadzi do zmniejszenia ogólnych kosztów przy użyciu X “itp. O ile dochodzenie czy też artykuł pojawia się, że nie przewiduje się, nie czuje presji, tak aby zdecydować o Twojej odpowiedzi w owym czasie i w ową stronę, cokolwiek czasu do namysłu, zanim odpowiesz. Nie nieelastyczne, dążą aż do podczas gdy spółdzielni, kiedy owo możliwe w ciągu negocjacji Zadawaj pytania: “Co jest w celu Ciebie grunt informacje … “” Co jeżeli.