Marka rodzinna – To marka przechodząca z pokolenia na pokolenie.
Analiza portfolio -na rynku kapitałowym metoda oceny efektywności przeróżnych mozliwych portfeli papierów wartościowych pod kątem ich zgodności z przyjętą przez inwestora strategią. Bada się przede wszystkim stopę zwrotu, ryzyko jak również funkcję użyteczności. W odniesieniu do strategii przedsiębiorstw należy rozumieć ją jako instrument umożliwiający jakościowe zilustrowanie uzyskanych pozycji strategicznych zakresów poczynania przedsiębiorstwa utworzonych z kombinacji struktur produkt–rynek. Analiza owa polega na umieszeniu w polu wyznaczonym przez dwie wzajemnie prostopadłe osie wartości ilościowych lub czynników jakościowych oraz na stworzeniu siatki współrzędnych dla trzeciego parametru, jakiego wielkość jest wyrażana za pomocą średnicy lub powierzchni koła. W zależności od znaczenia osi mamy do czynienia z analizą ilościową lub jakościową.
Najniezwyklej sławne są sposoby analizy opracowane poprzez amerykańską firmę marketing Boston Consulting Group (BCG), General Electric oraz Royal Dutch Shell Inc. Posługując się symbolami analizy portfelowej cykl życia produktu określa przejście od znaku zapytania poprzez gwiazdę, a w następnej kolejności dojną krowę do kuli u nogi bądź biednego psa. Znaki zapytania lub w przeciwnym razie dylematy są to towary, które nie gwarantują zysku jak również potrzebują nakładów inwestycyjnych, ze względu na ich niespory udział w rynku, przy jednak wysokim wzroście sprzedaży, co stwarza szansę by stały się gwiazdami. Inwestowanie w tę grupę towarów zamienia je w dojne krowy, zaś więc w produkty o stosunkowo niskim wzroście sprzedaży, aczkolwiek nad wyraz gigantycznym udziale w rynku, jakie nie potrzebują żadnych nakładów oraz wywołują oczekiwane zyski. Biedne psy nie dają żadnej nadwyżki a także są nie rozwojowe, a więc powinny być wycofane z rynku. Macierz BCG była najpowszechniej stosowana w odniesieniu do portfela korporacji w latach siedemdziesiątych jak również osiemdziesiątych. Spotkała się również z krytyką z powodu barwnych nazw pól oraz nadmiernego uproszczenia modelu, co przynosiło mylne zaliczanie towarów do krańcowych grup wartościowania. Obok czteropolowej macierzy BCG stosowane są inne rodzaje analizy portfelowej. Występuje macierz dziewięciopolowa Mc Kinseya zbudowana na podstawie dwóch analizowanych zmiennych: 1. atrakcyjności artykułów mierzonej w długim czasie czasu, 2. pozycji konkurencyjnej oraz sile finansowej przedsiębiorstwa.
Dystrybucja- to inaczej poczynania, jakie podejmuje się w celu udostępnienia klientowi produktu lub też usługi. W praktyce istnieją dwa rodzaje dystrybucji: pośrednia oraz bezpośrednia( krótka, wąśka,długa,szeroka)
Dystrybucja pośrednia – artykuły bądź usługi przed dostarczeniem do klienta przechodzą przez ręce pośrednika. Zazwyczaj ma się do czynienia z detalistami lub hurtownikami.
Dystrybucja bezpośrednia- czyli taki kontakt kupującego oraz sprzedającego, który odbywa się bez udziału pośrednika. Do bezpośrednich kanałów dystrybucji wolno zaliczyć: reklamę wysyłkową, sprzedaż internetową i sprzedaż detaliczną.
Dystrybucja selektywna- polega na wykorzystywaniu sporo, specjalnie dobranych pośredników handlowych zdolnych do spełnienia potrzebowań wynikających z rodzaju a także cech artykułów jak również ich kwalifikowanej sprzedaży określonym rodzajom nabywców na wyodrębnionych segmentach rynku.
Dystrybucja intensywna -występuje wtedy, kiedy celem producenta jest szybkie oraz masowe wprowadzenie a także utrzymywanie produktu na rynku, co potrzebuje wykorzystania maksymalnie dostępnej sieci hurtowników oraz detalistów we wszystkich miejscach planowanej sprzedaży.
Dystrybucja ekskluzywna – samochody ,perfumy , drogie ,markowe rzeczy
Kanały dystrybucji – odnalezienie się produktu w określonej przestrzeni, w określonym miejscu (np. sklep)
Kanał pośredni – występują tu pośrednicy
Kanał bezpośredni – brak pośredników
Trendy w obecnej dystrybucji –sklepy internetowe ,sklepy telewizyjne, saomooobsługowe , centra handlowe, automaty, sklepy dyscontowe ,koncesjonowanie
Koszty dystrybucji – transport średnio stanowi ponad połowę kosztów dystrybucji , magazynowanie , koszty opakowań transportowych ,koszty związane z administracją = realizacja zamówień
Rodzaje konkurencji –
1. Konkurencja bezpośrednia: rywalizacja o klienta prowadzona poprzez firmy działające na tych samych rynkach i oferujących taki sam bądź podobny asortyment wyrobów.
2. Konkurencja substytucyjna: rywalizacja pomiędzy firmami oferującymi inne wyroby czy usługi, niemniej jednak zaspokajające te same bądź podobne przymusu (np. producenci nożyków do golenia a także producenci maszynek do golenia).
3. Konkurencja potencjalna: możliwe wkroczenie na rynek nowych firm, jakie zdołają konkurować bezpośrednio bądź pośrednio przez wyroby oraz usługi substytucyjne.
4. Konkurencja monopolistyczna: rynek kompleksowy z sporo producentów wytwarzających zróżnicowane artykuły, stojących wobec wysoce, ale nie świetnie elastycznych krzywych popytu.
5. Konkurencja kapitalna: rynek składający się z licznych sprzedawców i nabywców kupujący identyczny produkt tak, że żaden pojedynczy sprzedawca ani nabywca nie jest w stanie wpłynąć na cenę rynkową poprzez zmianę wielkości produkcji.
Cena – wartość produktu wyrażona w pieniądzach czy w jego ekwiwalencie ; pomimo zwiększonej roli czynników pozacenowych w nowoczesnych procesach marketingowych, cena pozostaje krytycznym czynnikiem na przede wszystkim uciążliwych rynkach charakteryzujących się w szczególności konkurencją monopolistyczną bądź oligopolistyczną. Cena może być jedynym elementem marketing mix tworzącym przychody. Pozostałe elementy (produkt, dystrybucja a także promocja) tworzą tylko koszty.Cena bywa także jednym z najbardziej elastycznych elementów marketing mix, który może być zmieniony prędko w przeciwieństwie do cech produktu, czy rozwiązań w zakresie dystrybucji
4 modele wyznaczania polityki cen :
Polityka przenikania-Polega na wejściu na rynek produktu o niskiej cenie a także stymulowaniu jego wysokiego popytu przez intensywną promocję. Niska cena zniechęca przy tym konkurentów, więc wzbudza popyt, zwiększając objętość rynku przedsiębiorstwa, a jednocześnie pozwala na stopniowe podnoszenie ceny. Wzrost cen bywa akceptowany poprzez klientów pod warunkiem intensywnego stosowania pożądanych środków promocji. Wzrost ilości wytwarzanych oraz sprzedawanych artykułów prowadzi do potanienia jednostkowych kosztów produkcji i wzrostu dochodów rekompensujących straty ponoszone w początkowej fazie sprzedaży produktu. Raz za razem korzystają z owej strategii firmy motoryzacyjne, wprowadzając na rynek nowe modele. Początkowa promocja zachęca pierwszych kupujących, zaś gdy samochód zacznie “pojawiać się” na drogach oraz wzrośnie zainteresowanie tym modelem – ceny się podnosi. Zarówno mała firma może z powodzeniem wykorzystać zalety tej strategii np. wprowadzając nowy program komputerowy, należałoby pierwsze serie sprzedać bardzo tanio kilku renomowanym klientom (firmom). W ten sposób program zostanie spopularyzowany, natomiast poza tym, przy kontaktach z innymi klientami będzie wolno podeprzeć się listą referencyjną.
Polityka zgarniania- To odwrotna od polityki przenikania strategia cenowa. Polega ona na wprowadzaniu na rynek towarów nowych czy unowocześnionych, o wysokich cenach, z nastawieniem na nabywców zachowujących otwartą postawę wobec nowości i skłonnych zapłacić wysoką cenę. Nabywcy ci stają się wzorcem dla innych i przyczyniają się do rozszerzenia ich kręgu, natomiast tym samym do zwiększenia pojemności rynku. To a pozwala na stopniowe obniżanie ceny prowadzące do wzrostu popytu, podtrzymywanego, m.in. dzięki intensywnej promocji. Z tej strategii korzystają np. producenci elektroniki (przypomnijmy sobie ceny telewizorów bądź odtwarzaczy CD sprzed 10 lat a także porównajmy z współczesnymi). Pierwsi, najbogatsi klienci pozwalają w tej sytuacji odzyskać poniesione nakłady, zaś w późniejszym terminie wykorzystuje się stopniowe obniżanie ceny jak również zwiększanie rynku. Mała firma może sięgnąć z polityki zagarniania, gdy dysponuje wyjątkowym, niepowtarzalnym produktem, w szczególności, jak zaczyna się moda na ten towar. Ciekawym przykładem stosowania strategii zagarniania może być rynek okien PCV. Od samego początku był on zdominowany przez nieliczne zakłady wytwórcze, lecz te, jakie zaczęły produkować takie okna na samym początku, mogły dyktować bez porównania doskonalsze ceny niż teraz obowiązują na rynku.
Polityka niskich cen (dyskontowa) – Z punktu widzenia wykorzystania korzyści skali jak również szans działania na pojemnym (znacznym) rynku zbytu, strategia niskich cen ma dla stosującej ją firmy sporo zalet. Zakłada planowanie a także utrzymanie cen na poziomie akceptowanym przez szeroki krąg nabywców, kosztem eliminacji usług dodatkowych (np. dowozu, kredytowania sprzedaży) i innych elementów podrażających produkt. Strategia niskich cen pozwala na zwiększenie udziału w rynku. Jednakże może ona wywołać wojnę cenową, spiralę obniżek cen poprzez konkurentów i w efekcie bankructwo niektórych z nich. Strategia niskich cen oznacza również drobne zyski. Dla małych firm ta strategia może być raczej nie zalecana. Lepiej zindywidualizować produkt jak również sprzedawać go drożej, niż za każdą cenę starać się być najtańszym na rynku. Polityka niskich cen zdoła się lecz zbadać w firmach wytwórczych posiadających ogromne, wolne moce produkcyjne. Niskie ceny pozwolą na zwiększenie sprzedaży i ekspansję na nowe rynki, co w konsekwencji może zwiększyć zyski.